top of page

Продвижение клубничных букетов Lujo

Кейс комплексного SMM продвижения вкусной ниши.

Маркетинговое агентство ZAMEDIA. SMM продвижение

О проекте

Наш клиент — мастерская авторских букетов из клубники Lujo. История создания мастерской — в духе лучших американских фильмов про мечту. 2 года назад предприимчивый молодой человек из Калмыкии увидел на дне рождении одногруппницы клубничный букет. И в тот же момент решил, что именно этому делу он хочет посвятить свою жизнь. Один брат отвечает за идею и дизайн букетов. В итоге он создал 40 авторских букетов и продолжает создавать новые. Так что, креативности ему было не занимать. Второй - отвечает за качество клубники и шоколада. Съел тонны клубники и шоколада, пока не нашел лучших поставщиков. Зато теперь клубнику покрывают элитным бельгийским шоколадом марки Callebaut. Третий брат руководит курьерской службой. Благодаря ему все букеты доставляются точно в срок. Отзывы о семейной мастерской оставляют только положительные.

 

Что было до начала работы

До нашей работы группа уже была хорошо оформлена. Была стильная обложка, 40 товаров, хорошее описание и оффер - скидка 300 рублей на первый заказ.

Маркетинговое агентство ZAMEDIA. SMM продвижение

Контент велся регулярно, однако в нем часто мелькали фотографии букетов и фото клубники в шоколаде из интернета.

Огромным плюсом было наличие видео сборки букетов. Ведь людям очень интересна техническая сторона создания клубнично-шоколадных шедевров.

Когда клиент к нам обратился, он получал по 1-2 заказа из соцсети и для него было важно увеличить их до стабильного количества в 4-5. Он решил заказать у нас ведение сообщества и таргетированную рекламу в комплексе.


Контент

Мы начали с разработки контент-плана. Главный упор предлагалась делать на отзывы клиентов, живые фотографии и видео изготовления букетов.

С помощью качественного контента мы хотели снять основные боли и возражения целевой аудитории по типу “Клубничные букеты - это дорого”, “доставят не вовремя, испортят день рождения”, “непонятно вообще, откуда они берут эту клубнику, можно отравиться”. Все эти возражения мы закрывали репутационными постами и сторителлингом.


Продающие и репутационные посты

Стояла задача - показать букет максимально “вкусно”. Один раз в неделю мы делали простые продающие посты, где описывали: что входит в букет, сколько он стоит и предлагали купить его со скидкой.

Маркетинговое агентство ZAMEDIA. SMM продвижение

Лучше всего аудитория реагировала на видео-контент. Заказчик снимал процесс изготовления букетов в ускоренном режиме. Писали продающие посты формата “4 причины заказать”. Главной целью было раскрыть конкурентные преимущества Lujo перед остальными салонами.

Маркетинговое агентство ZAMEDIA. SMM продвижение

Сторителлинг

Этим инструментом мы пользовались довольно часто. Например, рассказывали необычные случаи из практики. Главной целью было показать, как владельцы салона смогли решить сложную ситуацию клиента и доставить букет во чтобы то не стало.

Например, этот сторителлинг посвящен тому, как владелец салона доставил букет для девушки поздно вечером, когда рабочий день уже закончился. И именно это помогло заказчику помириться со своей девушкой.

Маркетинговое агентство ZAMEDIA. SMM продвижение


Реклама

Мы вели трафик на подписку с помощью сервиса Гамаюн. Тем, кто подписывался, давалась скидка 300 руб. на первый заказ.

Маркетинговое агентство ZAMEDIA. SMM продвижение

В среднем, подписка стоила 104 рубля. Это не очень дешево. Однако стоит учесть, что трафик велся по взрослой платежеспособной аудитории в Москве. Товар позиционируется как премиальный, и цена на букеты колеблется от 2500 до 8000 руб. После подписки человек попадал в рассылку, которая новыми сообщениями прогревала его до покупки букета.

Маркетинговое агентство ZAMEDIA. SMM продвижение


Объявления

Лучшие результаты давали объявления с живыми фотографиями и без дизайна. Такие объявления давали клики стоимостью не более 20 руб.

Маркетинговое агентство ZAMEDIA. SMM продвижение

А также карусели с яркими фотографиями:

Маркетинговое агентство ZAMEDIA. SMM продвижение

В целом, можно сделать вывод, что объявления без дизайна и с живыми фотографиями букетов заходят лучше всего.


Итоги

За время ведения проекта, количество просмотров выросло на 9,8 тыс человек (с 4 149 до 13 934 просмотров)

Маркетинговое агентство ZAMEDIA. SMM продвижение

Количество посетителей выросло в 2 раза: с 1400 до 3031 человек в день.

Маркетинговое агентство ZAMEDIA. SMM продвижение

За время ведения контента и рекламы на 1000 человек увеличилось количество подписчиков.

Маркетинговое агентство ZAMEDIA. SMM продвижение

За 2 месяца был инвестирован рекламный бюджет чуть больше 97 тысяч рублей. За это время в рассылку подписались 933 человека, и из них 191 подписчик заказал букеты. Это чистая статистика по рекламе: мы не учитывали здесь количество заказов, которые приходили с группы.

На второй месяц работы нам удалось выйти в поставленный KPI от клиента. Если в начале рекламной кампании в среднем заказывали 2 человека в день, то потом стало 4. Оборот клиента с таргетированной рекламы ВКонтакте составил 586 650 рублей.


 

Вы уже готовы работать КАЧЕСТВЕННО - ЭФФЕКТИВНО - КРЕАТИВНО?

Тогда оставляйте заявки на сайте ZAMEDIA и мы вам поможем добиться результатов.

Comentarios


Los comentarios se han desactivado.
bottom of page